WEB MARKETING E PMI: LO FAI NEL MODO CORRETTO? (SECONDA PARTE)

Se non hai letto la prima parte di WEB MARKETING E PMI: LO FAI NEL MODO CORRETTO? fallo prima di leggere la seconda.

Il Web Marketing non è semplicemente il marketing tradizionale applicato al WEB.

Segue regole diverse alcune delle regole del marketing tradizionale non sono valide per il WEB.

Fare Web Marketing non è solo acquisire nuovi clienti ma ci consente anche di fidelizzare i vecchi clienti. Contribuisce a creare la nostra Reputazione Online e ad ottenere un buon posizionamento sui motori di ricerca.

Uno dei parametri importanti nel Web Marketing è il traffico nel proprio sito. Per far questo usa metodi differenti per portare traffico verso il tuo sito web.

Più gente visiterà il tuo sito più probabilità hai di vendere, catturare contatti, promuoverti ecc.

Posta articoli ricchi di contenuti su diversi siti internet e inserisci dei link per dirottare il traffico verso il tuo sito.

Più gente vedrà il tuo sito internet sui motori di ricerca e più gente farà visita al tuo sito web.

La SEO è quello che si usa per raggiungere questo scopo.

Scegli attentamente le parole chiave da usare nel contenuto del tuo sito così che ogni volta che la gente cerca quelle parole il tuo sito apparirà.

Le persone non amano visitare siti con molta pubblicità. allo stesso modo nei social, come Facebook, Google +, Linkedin, Twitter non amano vedere post auto promozionali.

Crea un contenuto veramente interessante per il tuo pubblico, mantieni il tono come un qualcuno che vuole aiutare la gente con i suoi consigli. Solo dopo che avrai attirato a te un bel numero di utenti puoi cercare di vendere o promuovere i tuoi servizi.

Se darai contenuti di qualità i visitatori avranno piacere nel tornare sempre più spesso nel tuo sito web.

Studi di settore dicono che oltre l’85% di tutto il traffico internet proviene dai motori di ricerca e dalle directory. La ricerca, quindi, gioca un grande ruolo molto importante nell’aiutare gli utenti a cercare informazioni e a fare acquisti.

I motori di ricerca sono diventati una parte cruciale e sempre più crescente delle strategie di marketing online nei diversi campi di business.

La promozione di un sito internet attraverso il PPC Advertising (Il Pay Per Click è la pubblicità basata sul pagamento di una certa cifra per ogni click ricevuto sulla base di parole chiave scelte dall’utente, ad esempio Google ADWords) funziona con l’acquisto di parole chiave: quando un utente cercherà questa parola chiave il tuo annuncio apparirà all’interno o a fianco dei normali risultati di ricerca.

Guerriglia Marketing (dall’inglese Guerrilla Marketing) è una definizione coniata dal pubblicitario statunitense Jay Conrad Levinson nel 1984 nel suo libro omonimo per indicare una forma di promozione pubblicitaria non convenzionale e a basso costo ottenuta attraverso l’utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull’immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali.

La SEO è quell’attività che viene fatta sia nel sito (On Page) che fuori dal sito (Off Page) per migliorare la posizione del proprio Sito Web nei risultati naturali dei motori di ricerca (SERP)

L’eMail Marketing è l’invio di messaggi promozionali sotto forma di e-mail alla propria clientela o ai propri contatti, in modo quindi, mirato e personalizzato.

L’eMail Marketing è una forma di pubblicità che avrà una maggior diffusione in futuro per i seguenti motivi:

-Abbatte i costi di comunicazione e di gestione del materiale cartaceo

-La velocità con cui un messaggio arriva al destinatario

-Permette la valutazione in tempo reale del successo della campagna grazie ai click in entrata

Attraverso campagne di eMail Marketing si possono perseguire diversi obiettivi come acquisire nuovi clienti, fidelizzare quelli già esistenti o consolidare il proprio brand.

Il Social Media Marketing 
Il Social Media Marketing è quella branca del Marketing che si occupa di generare interesse verso un prodotto/servizio, causa o brand tramite i Social Network e il web 2.0

A differenza del marketing tradizionale, sfrutta l’interazione con il cliente che non è più spettatore ma diventa parte integrante e vero motore del processo di publicizzazione del prodotto.

Questo che segue è un elenco dei settori più indicati per investire nel Social media Marketing:

L’errore più comune è associare il termine MARKETING a PUBBLICITÀ, che è l’errore che commette la maggior parte delle persone… la prima cosa che fanno, dopo essersi iscritti nei vari social, è VENDERE! Vendere nel senso che parlano di loro, dei loro prodotti e servizi… NIENTE DI PIÙ SBAGLIATO!

Questi sono alcuni dei comportamenti sbagliati che solitamente adotta chi inizia ad approcciarsi ai social:

– Non conoscendo la differenza tra account o pagina fanno l’errore di aprire un account per la loro azienda

– Iniziano a tempestare i loro amici taggandoli sui loro prodotti o servizi

– Acquistano like da tutto il mondo solo per far vedere che hanno molti fan

– Pensano solo a postare ciò che interessa loro disinteressandosi degli altri

– Quando qualcuno scrive un commento poco piacevole lo cancellano per non farlo vedere agli altri

– Pubblicano promozioni condividendoli nella bacheca dei conoscenti

– Invitano tutti ai propri eventi, anche quelli non interessati

– Appena creano una pagina invitano gli amici dell’account personale

– Fanno gestire la propria pagina al figlio, nipote o alla prima persona che capita solo perché dice di saper usare facebook o altri social

– Inviano messaggi privati a caso chiedendo di mettere “Mi Piace” sulla loro pagina Facebook

– Pubblicano sulla pagina post che parlano di politica o altri di natura personale

– Condividono su tutti i social lo stesso post facendo un copia e incolla come se tutti i social fossero uguali

– Mettono una valanga di hashtag senza capirne il significato

Il fatto è che così facendo si spreca solo del tempo e, di conseguenza soldi.

Le persone non stanno sui social aspettando che tu pubblichi l’ennesima offerta…, stanno sui social per chiacchierare, per scambiare opinioni, per condividere passioni, emozioni…

Parlano tra loro e condividono pensieri, opinioni, informazioni, foto, video, post di blog, articoli, dati, risorse e qualsiasi altra cosa sia interessante per loro.

Dunque, se vuoi farti vedere devi cambiare paradigma, punto di vista…

Un altro grande errore che commettono le aziende quando utilizzano i social è non programmare l’investimento, in termini di risorse, tempo e denaro e di ROI (Return On Investiment)

Ma cosa dobbiamo fare per usare correttamente i social?

Prima di iniziare a utilizzare i social è bene porci alcune domande:

Cosa vogliamo ottenere?

Qual è il ritorno che cerchiamo?

Stiamo cercando di vendere, cambiare, guidare, causare o ispirare qualcosa di specifico?

Cerchiamo di capire quali sono le potenzialità dei Social.

Sino a qualche anno fa il potere era in mano alle grandi aziende. Oggi il potere è in mano alla società, ad ogni singola persona. Per cui, i social network offrono le stesse possibilità e opportunità a tutti e in uguale misura.

Quello che le persone non hanno capito è che cercano di adattare i social alla loro attività. Sbagliato! Oggi per avere successo dobbiamo adattare i nostri modelli di business ai social media, creando relazioni basate su esperienze, valori, preferenze, convenienza e fiducia.

Per far questo è necessario fare una distinzione tra i “Social” e l’attività “social”. I primi identificano lo strumento i “Social network”, mentre i secondi la “comunicazione sociale”.

Sono dunque richieste due abilità: da una parte CONOSCERE E SAPER USARE I SOCIAL Dall’altra COMUNICARE CON LE PERSONE, “SOCIALIZZARE”

Non basta “saper usare” Facebook, Twitter, Google + o altri…

Non so se te ne sei accorto, anche questo articolo che ho scritto è un chiaro esempio di Web Marketing. 

Per informazioni sui nostri corsi compila il form o clicca sui link sottostanti per saperne di più. 

– Corso di “Web Marketing operativo”

– Corso “Come fare un Blog o un Sito Web come strumento di Web Marketing”
– Corso di Social Media Marketing con facebook, Linkedin, Google + e Twitter
– Corso di SEO (Search Engine Optimizzation) porta il tuo sito nella prima pagina su Google”

Per approfondire questi argomenti potete commentare il post oppure contattarmi personalmente via email a iformazione2011@gmail.com