Perchè le persone si comportano e agiscono in maniera diversa?
Le persone si comportano e agiscono in maniera divera a causa dei METAPROGRAMMI. Questi sono i filtri che utilizziamo per scegliere verso cosa prestare attenzione. In questo modo eliminiamo delle parti oggettive della realtà, creando una mappa personale, soggettiva.
Dunque, i metaprogrammi sono schemi di comportamento standardizzati, anche se possono cambiare con il tempo e, soprattutto, alterarsi in base allo stato d’animo del momento.
I metaprogrammi sono le porte di accesso alle mappe degli altri, poiché ci permettono di analizzare e identificare gli stili di pensiero e di apprendimento delle persone.
In sintesi sono i modi diversi di vedere il mondo che aiutano a spiegare perché le persone fanno (o non fanno) certe cose.
Conoscere questi schemi può aiutarci a prevedere le azioni delle persone con le quali ci relazioniamo.
Sono le “regole” che utilizziamo automaticamente per raggiungere i nostri obiettivi.
Dipendono dallo STATO D’ANIMO e dalla SITUAZIONE in cui ci troviamo.
I 4 principali meta programmi sono:
1) VERSO / VIA DA
A) Vanno verso qualcosa (risultato, piacere, ecc.), hanno in mente ciò che
vogliono. Ragionano in funzione di ottenere un determinato risultato.
B) Agiscono per evitare ciò che non vogliono.
A) Tendono a decidere cosa fare o come dire le cose in base a ciò che
pensano loro stessi.
B) Prendono le decisioni in base a ciò che pensano gli altri, hanno
bisogno di riferimenti esterni.
3) UGUAGLIANZA / DIFFERENZA
A) Prediligono l’uguaglianza, ragionano per somiglianze.
B) Ragionano per differenze, sono attirati dal cambiamento, dalle novità.
4) GENERALE / DETTAGLIATO
A) Preferiscono un quadro generale della situazione (troppi dettagli li
spazientiscono).
B) Vogliono che ogni cosa sia descritta nel dettaglio, passo dopo passo,
cercano una logica.
